何為咨詢式培訓師？江湖通行的說法，就是有咨詢功底的培訓師。那他與一般的講師差別何在？可能在于課程的定制化程度。咨詢式培訓師，咨詢經驗豐富，與企業客戶的高層互動程度深，視野開闊，可以看透問題的本質，因而不滿足于花里胡哨的煽動與作秀。與之對應的咨詢式培訓呢，則能實實在在地解決學員的實戰技能和方法問題，并且對體系產生較為全面的認知，授之于漁的高級培訓效果，于是乎水到渠成。



資深的咨詢師，也會經常提案、宣導和命題培訓。能文能武的自我感覺，讓他們不大瞧得起專職培訓師。可現實中呢？好的培訓師的收入，比好的咨詢師要高出一倍以上。一股股酸氣，屢屢彌散在他們對培訓師的評頭論足上。葉敦明認為，咨詢師是醫生，而培訓師是保健師，兩者各有千秋。一定意義上講，好的企業客戶、職業經理人學員，會在保健上花費更多，因為他們有戰略目標和職業預期，先行投入的覺悟是有的。



咨詢需求相對被動，企業有問題、有差距時，才會想起來請高人，而且客戶群相對有限。花得起錢、有得救的企業客戶，比例不會很大。不少咨詢公司，只要有咨詢單就接，賺的都是搏命、損面、傷心的小錢，做不大，也走不遠。而營銷和管理培訓，一來客戶群大，有企業層面，也有個人層面的；二來需求主動，需求時機、內容多樣，縱深大、空間廣。如果做不成羅蘭貝格、麥肯錫、埃森哲、科爾尼、IBM、HP，那還不如在咨詢師培訓的中國式開闊地戰天斗地呢。



葉敦明發現，咨詢與培訓的銜接，有個人和公司層面兩種方式。少數咨詢師，在專業深度、知識廣度、演講才能、溝通方式方面，綜合實力很強，只要多培訓幾次，就能突穎而出為優秀培訓師。沒有超強的個人，則可以將行業研究、企業需求分析、課程開發與課程實施分開，采取“寫手+推手+講師”的分工合作模式，組織成本高出不少，但可以滿足大客戶的精深需求。



咨詢式培訓，與綜藝節目很相似，而咨詢式培訓師，則與演員或主持人相近。臺前有主角，臺下有編導；看熱鬧的盯著主角，看門道的還會打探背后的策劃與運作團隊。根據葉敦明初淺的認知，咨詢式培訓師，大致可以分為三種類型：獨臺戲型、捧哏逗哏型、臺上臺下聯動型，不妨一起品味下。



第一類：獨臺戲型，代表人物周立波。



1、特長：素質全面，能說會唱，肢體語言發達，善于捕捉時事熱點。



2、缺點：經典節目少，內容需要不斷翻新，主要適合短節目。



3、綜合評點：風格走脫口秀，內容偏新聞評說。



4、啟示：公司化運作程度低，靠個人平臺賺錢，適合跑江湖的高手。



第二類：逗哏捧哏型，代表人物郭德綱、于謙。



相聲，生活化語言，藝術化再現，特別值得“賣嗓子”人士學習借鑒。



1、優點：寓教于樂，小事情、大啟發；



2、缺點：素材相對局限于生活瑣事與道聽途說，與工作結合度不夠。



3、綜合評點：哼哈二將，配合默契，氣場強，好節目百聽不厭。



4、啟示：紅花還得綠葉配，專業人士若是懂得識才、惜才、愛才，圓融通達的態度，積極合作的舉措，這么一幫人就能干大事。



第三類：臺上臺下聯動型，代表人物：孟非、樂嘉，代表節目：非誠勿擾。



打破了傳統意義上的主角與配角劃分，曝光率低的不一定就是配角，恰到好處的點評與互動，往往是一臺節目的主心骨。



1、優點：場面大，氣場爆強，傳播效能驚人，在成就自己的同時，還可以成就更多人。



2、缺點：兩個氣場很強的人，做太陽的自然愿意，難就難在有人愿意做月亮。



3、綜合評點：諸葛亮甘愿托孤的氣度，是咨詢師和培訓師稀缺的，遇到大利益就想吃獨食的職業毛病，只有大格局之人方能克服。



4、啟示：能夠在他人平臺上添磚加瓦，造成摩天大廈，也是一種創業，甚至是更好的創業方式。放棄獨創江湖的匹夫之勇，定下心來造大勢，小我成大我。



三類咨詢式培訓師，您想做哪一種呢？周立波跳槽到浙江衛視，估計就是想打造一個王牌欄目、撐起一個公司化運作團隊。衛視可以全國播出，可移根他鄉，海派青口的定位就會連根拔起。也許是我嫉妒周立波吧，我有點覺得他把錢看得比事業重要些，耐心不是很足，未來的路看不大清楚。



郭德綱、于謙，一開始就挑起了德云社的大旗，誓為中國相聲改天換地。有大抱負的人，事業做大是必然的。葉敦明覺得，咨詢式培訓師也是如此。這個職業很難發財，必須是喜歡干、喜歡鉆研、勇于實踐、勇于突破的人，才會干的酣暢淋漓、樂己樂人。有目標、有干勁的咨詢式培訓師，泥飯碗就能變成鐵飯碗，職業轉事業，而且是可以養老的事業。



孟非與樂嘉的《非誠勿擾》，欄目的普適性較強，話題鮮明、觀眾粘度高，覆蓋面與傳播效果雙優。他們可能會走央視的畢福劍等人的路子：占據大平臺、興起大欄目、引導電視潮流，是一種職業經理人與平臺相互成就的關系，相當于聚成等公司的明星講師，公私兼顧，樂得自在。



咨詢與培訓的學問，在于看透事、讀懂人。咨詢培訓行業，相比綜藝、影視等行業，要小得多，影響力有限。不妨揣摩一下周立波、郭德剛/于謙、孟非/樂嘉，轉身再看咨詢式培訓，這樣的培訓師就能事業、生活雙豐收，功德圓滿處，大我的高聳。









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