王樹彤，敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官，曾經(jīng)微軟最年輕的中國區(qū)高管，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)卓越網(wǎng)成為最大的網(wǎng)上音像店，她說，中小企業(yè)要懂得聚沙成塔，敢于以小博大，學(xué)會使用微品牌抱團(tuán)出擊，才能越做越強(qiáng)。



在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，王樹彤接觸了大量中國中小微企業(yè)。中小微企業(yè)怎么走出去，她有三條路徑建議：

　　第一，中小微企業(yè)需要走出去、需要有訂單、有生意。

　　第二，社會化媒體的興起，可以給中小微企業(yè)帶來巨大的空間，可以擺脫傳統(tǒng)企業(yè)建立品牌的路徑。可以形成中小企業(yè)的微品牌。

　　第三，倡議中小企業(yè)抱團(tuán)，以中國成品的集體品牌走出去。

　　中國在外貿(mào)出口方面的黃金時代已經(jīng)過去了。在過去所謂的“6+1”中，中國處在供應(yīng)鏈的最低端。中國的中小企業(yè)必須要改變這種出口模式，必須能夠走進(jìn)渠道，直接跟客戶互動，了解客戶的需求。只有這樣，才能談得上擁有自己的設(shè)計、自己的品牌。



一個曾經(jīng)在深圳賣耳機(jī)的小工廠，它通過在美國的視頻網(wǎng)站上賣單品耳機(jī)引爆賣點(diǎn)，現(xiàn)在已成長為年交易額超過3千萬美金的品牌企業(yè)。他的成功路徑聽起來很簡單：有個美國客戶特別喜歡這家產(chǎn)品，就在優(yōu)酷、facebook上營銷，告訴粉絲們這款耳機(jī)性價比好。這個訊息立刻就在社交化媒體傳播開來。正是通過互聯(lián)網(wǎng)、美國視頻病毒化的傳播，深圳小工廠的產(chǎn)品、品牌立刻在美國市場打響，訂單源源不斷。如果在傳統(tǒng)領(lǐng)域，很難想像需要花費(fèi)多長時間才能建立這個客戶群，建立這樣的品牌效益，建立這種渠道。

　　與大品牌不同，中小企業(yè)的國際化路徑更多的是要研究怎么抱團(tuán)，怎樣更好地利用國際化社交的發(fā)展，因為商機(jī)稍縱即逝，因為互聯(lián)網(wǎng)是大魚吃小魚的時代，中小企業(yè)懂得建立微品牌，建立集體的品牌，才能比對手更快搶占市場。