東風(fēng)好作陽(yáng)和使，逢草逢花報(bào)發(fā)生。一開(kāi)年，河南省駐馬店市西平縣便迎來(lái)一批沙特阿拉伯客商。沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司（下稱(chēng)阿沙爾）代表經(jīng)過(guò)數(shù)日考察確認(rèn)，最終與河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司（下稱(chēng)瑞航農(nóng)牧）簽訂4.9億美元的畜禽裝備訂單。這筆合約成為西平歷史上最大的單筆外貿(mào)訂單，合同金額超過(guò)去年當(dāng)?shù)谿DP的一成。

　　2月27日，河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司與沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽約的現(xiàn)場(chǎng)。新華社發(fā) 陳培 攝

　　該消息傳出后，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。河南本不沿邊不靠海，而西平在省內(nèi)的100多個(gè)縣（市）區(qū)中，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)體量、人口、面積，都算不上十分靠前，但卻為何能與相隔九千多公里的沙特結(jié)緣，并簽訂巨額合作項(xiàng)目？新華每日電訊記者前往當(dāng)?shù)匾惶骄烤埂?/p>

　　5年提供價(jià)值4.9億美元全套裝備

　　2月27日，瑞航農(nóng)牧與阿沙爾在西平簽訂合作投資養(yǎng)殖肉雞、蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目合約。雙方約定，瑞航農(nóng)牧在5年內(nèi)為阿沙爾提供總金額4.9億美元的畜牧機(jī)械裝備和配套服務(wù)。

　　消息一經(jīng)傳開(kāi)，有網(wǎng)友調(diào)侃：“到底是啥雞籠能賣(mài)出4.9億美元？”

　　“我們提供的可不是普通的雞籠，而是禽養(yǎng)殖、加工的全套現(xiàn)代化裝備和服務(wù)。”瑞航農(nóng)牧總經(jīng)理申海金解釋?zhuān)饕ǚ趸⒒\舍、飼喂、環(huán)控、屠宰、倉(cāng)儲(chǔ)等全鏈條的裝備和大數(shù)據(jù)智能管控系統(tǒng)，還有配套的安裝、人員培訓(xùn)等。

　　河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司柔性智能化生產(chǎn)線。受訪者供圖

　　瑞航農(nóng)牧成立于2005年，位于西平縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，是一家以畜禽裝備制造為主的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年積累，該公司已成為牧原、溫氏、新希望、天成鴿業(yè)和雙胞胎等畜禽養(yǎng)殖加工頭部企業(yè)的供應(yīng)商。

　　合同簽訂后，雙方就項(xiàng)目?jī)?nèi)容展開(kāi)具體磋商。申海金說(shuō)，這次合作內(nèi)容十分豐富，多個(gè)細(xì)分項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)展，目前主要聚焦履約的前期準(zhǔn)備和規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，比如本土雞苗在海外的適應(yīng)性試驗(yàn)、地上設(shè)施設(shè)計(jì)規(guī)劃、裝備制造和運(yùn)輸方案等，合作框架的細(xì)節(jié)越來(lái)越明晰。

　　據(jù)介紹，由于此次合作內(nèi)容涉及產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，除自產(chǎn)關(guān)鍵裝備外，瑞航農(nóng)牧還將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游匹配履約所需的設(shè)備和服務(wù)。這得益于西平長(zhǎng)期積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)也將有機(jī)會(huì)參與貨服供應(yīng)。

　　體驗(yàn)“一站式”采購(gòu)

　　申海金認(rèn)為，這次合作之所以能夠達(dá)成，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是西平具備完善的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量可靠，科技含量高，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，上下游整合能力強(qiáng)，能夠滿足客戶“一站式”采購(gòu)的需求。

　　西平縣的畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)起步于改革開(kāi)放之初，伴隨畜禽生產(chǎn)模式的持續(xù)優(yōu)化而不斷迭代，逐步培育出以瑞航、萬(wàn)華、金鳳等企業(yè)為代表的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)集群，并形成了較為完善的畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)銷(xiāo)鏈條。

　　20世紀(jì)八九十年代，不少鄉(xiāng)村、農(nóng)戶開(kāi)始小規(guī)模養(yǎng)雞、鴿、豬、兔等，一些制作簡(jiǎn)易籠舍的作坊便應(yīng)運(yùn)而生，但隨著禽畜規(guī)模化養(yǎng)殖趨勢(shì)的加深，養(yǎng)殖裝備自動(dòng)化、智能化、綠色化升級(jí)加快，一些企業(yè)積極順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革，將歐洲先進(jìn)養(yǎng)殖理念和新興科技注入新設(shè)備研發(fā)中。西平縣先進(jìn)制造業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任朱曉燕說(shuō)，“如今的雞舍豬圈遍布傳感器，早已實(shí)現(xiàn)‘耳清目明腦聰’。”

　　萬(wàn)華畜牧設(shè)備有限公司智能化生產(chǎn)車(chē)間。新華社發(fā) 田春雨 攝

　　3月15日下午，記者在萬(wàn)華畜牧設(shè)備有限公司走訪時(shí)看到，該公司萬(wàn)華云數(shù)字化牧場(chǎng)中控平臺(tái)大屏突然跳出一條警報(bào)：“江蘇省某客戶的一棟雞舍溫度超過(guò)上限。”

　　該公司經(jīng)理謝向麗介紹，禽舍管理員也同步接收到了手機(jī)消息，提醒查驗(yàn)環(huán)境控制系統(tǒng)，避免禽舍溫度異常帶來(lái)養(yǎng)殖損失，該系統(tǒng)還可以隨時(shí)查看家禽日齡分布、飼喂分析、產(chǎn)蛋分析、料蛋比和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

　　在蛋雞養(yǎng)殖一體化展區(qū)，一座銀色九層“雞塔”頗為壯觀。謝向麗說(shuō)，公司還能生產(chǎn)12層智能疊層養(yǎng)殖裝備，單棟雞舍“裝雞”容量超過(guò)20萬(wàn)只，飼喂、清污、環(huán)控、集蛋、監(jiān)測(cè)、滅菌、分揀、稱(chēng)量、裝箱實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)。

　　目前，西平縣畜牧機(jī)械裝備制造企業(yè)達(dá)70多家，年產(chǎn)值60多億元，產(chǎn)品覆蓋育雛、肉雞、蛋雞、肉鴨及生豬養(yǎng)殖設(shè)備組成的五大類(lèi)120多個(gè)品種，并出口到歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)，已經(jīng)成為全國(guó)知名的畜禽養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　朱曉燕說(shuō)，經(jīng)過(guò)40年的產(chǎn)業(yè)培育，西平已經(jīng)形成較為完善的畜禽裝備產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈，既能為大型養(yǎng)殖集團(tuán)提供高端的全套畜禽養(yǎng)殖加工設(shè)施和方案，也能為中小養(yǎng)殖場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的裝備和服務(wù)，國(guó)內(nèi)知名的禽畜養(yǎng)殖加工業(yè)集團(tuán)幾乎都和西平的畜牧機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有合作，而西平產(chǎn)的普通設(shè)備更是遍布全國(guó)市場(chǎng)，畜牧裝備產(chǎn)銷(xiāo)已成為助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起飛的“金鳳凰”。

　　畜牧機(jī)械裝備制造是西平的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)約2萬(wàn)人，并且形成了一支西平品牌“萬(wàn)人”畜禽設(shè)備安裝隊(duì)伍，常年活躍在全國(guó)各地禽畜養(yǎng)殖加工生產(chǎn)一線，為客戶提供專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)。

　　當(dāng)前，西平正以“延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈”為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈中高端，引進(jìn)法國(guó)新技、荷蘭多賽、法國(guó)阿泰克等多家歐洲畜牧機(jī)械行業(yè)巨頭，并建成豫南地區(qū)唯一的畜牧機(jī)械檢測(cè)檢驗(yàn)中心，蓄力打造畜牧機(jī)械及供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　抓機(jī)遇開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　瑞航農(nóng)牧于2019年底通過(guò)速賣(mài)通跨境電商平臺(tái)了解到沙方企業(yè)的采購(gòu)需求，此后一直保持著密切的聯(lián)系，廣泛搜集目標(biāo)市場(chǎng)需求，并在此基礎(chǔ)上“苦練內(nèi)功”打磨產(chǎn)品服務(wù)，終于在2022年等來(lái)“良機(jī)”。

　　據(jù)海外媒體報(bào)道，2022年7月，沙特計(jì)劃在2025年之前將禽類(lèi)的自給率提升至80％，預(yù)計(jì)投資170億沙特里亞爾，按照當(dāng)時(shí)匯率約合45億美元。

　　瑞航農(nóng)牧獲悉后倍感振奮，公司很快組成專(zhuān)班再赴沙特市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)氐Y源稀缺、勞動(dòng)力成本高等特點(diǎn)，為客戶推介疊層養(yǎng)殖的優(yōu)勢(shì)，量身定制一體化解決方案，并力邀客戶來(lái)西平實(shí)地考察。隨著交流的不斷深入，公司方案逐漸獲得對(duì)方認(rèn)可，最終在雙方有關(guān)部門(mén)的促成和見(jiàn)證下成功簽約。

　　這次簽約成功，瑞航農(nóng)牧董事長(zhǎng)李林霞感慨良多。“長(zhǎng)期積累的技術(shù)儲(chǔ)備是公司勇于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的底氣，走出國(guó)門(mén)看市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)很多地區(qū)、領(lǐng)域深藏市場(chǎng)潛力，未來(lái)將緊緊跟隨國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，向海外拓展出更多合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。”李林霞說(shuō)。

　　瑞航農(nóng)牧簽訂4.9億美元大單的消息傳出后，不斷有海外客商找上門(mén)來(lái)考察合作。不久前，瑞航農(nóng)牧與也門(mén)一家公司簽訂了代理合同，授權(quán)其未來(lái)在西非地區(qū)代理瑞航農(nóng)牧的產(chǎn)品。

　　西平縣委書(shū)記侯公濤表示，強(qiáng)化縣域特色產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的鏈接，推動(dòng)內(nèi)陸縣城深度融入國(guó)家戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑，下一步將以此為契機(jī)，千方百計(jì)推動(dòng)更多本地特色產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。（作者：新華每日電訊記者 牛少杰）