遇到問題，三個(gè)小伙伴經(jīng)常在一起商量，共同做決定。（居中者為牛志疆）

牛志疆和他的伙伴們的主要業(yè)務(wù)之一就是做網(wǎng)站

□記者李曉丹文 李斐斐攝影

核心提示|成立至今7個(gè)月過去了，由洛陽(yáng)3名大學(xué)生創(chuàng)辦的河南省首家“學(xué)生宿舍公司”一路走來，收獲如何？昨日，記者走進(jìn)他們的公司，得知他們已經(jīng)“網(wǎng)”得11萬余元利潤(rùn)，甚至把生意做到了臺(tái)灣。

【堅(jiān)持】為辦公司，牛志疆三年沒回家

2014年5月29日，河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大二學(xué)生牛志疆和他的兩個(gè)同學(xué)付曉帥、李紅波注冊(cè)成立了全省首家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所登記為學(xué)生宿舍的公司，主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器租用、域名注冊(cè)、企業(yè)郵局構(gòu)建、程序開發(fā)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

牛志疆說，為了創(chuàng)辦公司，他三年沒回家，“去年春節(jié)是和學(xué)校保安一起過的。”今年已經(jīng)大三的牛志疆家鄉(xiāng)在新疆，為了籌備公司，積攢資金，他不是在課堂和圖書館，就是在發(fā)傳單。

為省錢，他都是自己做飯。有一次他買了降價(jià)排骨凍在樓頂，沒想到一夜間只剩下一塊，看痕跡像是鳥啄過。牛志疆說這件事他一輩子都忘不了，簡(jiǎn)直哭笑不得。

【收獲】7個(gè)月掙11萬多元，產(chǎn)品還賣到了臺(tái)灣

公司大門斜對(duì)面擺放著兩張辦公桌，牛志疆和伙伴們正專心處理著業(yè)務(wù)。

牛志疆說：“公司注冊(cè)地址還在宿舍，他們也在宿舍辦公，但是害怕影響同屋同學(xué)學(xué)習(xí)，他們就在學(xué)校外面租了這個(gè)辦公場(chǎng)地。”

據(jù)牛志疆介紹，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況還行，7個(gè)月來掙了11萬多，又吸收了2名新職員，也是學(xué)生。截至目前，他們共發(fā)展用戶260多個(gè)，遍布全國(guó)各地。前段時(shí)間為臺(tái)灣客戶設(shè)計(jì)的網(wǎng)站得到好評(píng)，讓他們高興了好幾天。他們還招了代理、有了官方網(wǎng)站，還能“私人訂制”網(wǎng)站。

他們的第一筆生意是在本報(bào)報(bào)道后的第二天，客戶看到報(bào)道后找到了他們，請(qǐng)他們做該公司的門戶網(wǎng)站。這筆生意讓他們掙到了公司成立后的第一個(gè)1100元；最大一筆是4萬多元的訂單，也是門戶網(wǎng)站制作。

牛志疆說，海爾集團(tuán)曾找過他們，希望他們畢業(yè)后去海爾工作，但他們婉言拒絕了。

【幸運(yùn)】“貴人”相助，提供免費(fèi)房屋辦公

王淑賢，今年70歲，是牛志疆他們公司租用房屋的房東，是他們?nèi)斯J(rèn)的“貴人”。

牛志疆說，雖然學(xué)校和同學(xué)都支持開公司，但害怕影響同學(xué)休息，就尋思著在外租一間房子，“有一天，有人給我們打電話，提出要免費(fèi)給我們提供辦公場(chǎng)地，起初我們以為是騙子，最終實(shí)地考察后，發(fā)現(xiàn)比現(xiàn)實(shí)還令人感動(dòng)。”牛志疆說，搬進(jìn)去后，老人不僅不收房租，還幫他們打掃衛(wèi)生，帶零食，冬至給他們包餃子，老人比親人還親，最令他感動(dòng)的是，前幾天，他想買個(gè)玉鐲子送給母親，房東第二天竟然把自己的翡翠鐲子和玉佛拿給牛志疆挑。

王淑賢說：“從《大河報(bào)》上看到他們的事后，我感覺孩子們創(chuàng)業(yè)不容易，家都不在洛陽(yáng)，他們既要工作又要學(xué)習(xí)，經(jīng)常熬至深夜，我也有孩子，很心疼他們，就決定讓他們到我這兒辦公。”

據(jù)了解，除了遇到“貴人”，他們?nèi)嗽谶@六個(gè)多月來遇到很多奇葩事兒：遇到過同行偽裝成客戶來打聽價(jià)格；進(jìn)了公司直接拍照為他們自己公司做宣傳的；也有打著請(qǐng)客吃飯定業(yè)務(wù)旗號(hào)，最終找借口跑了，錢只能牛志疆他們掏的；甚至公司的官網(wǎng)也受到過48000次攻擊。

“有一次，有個(gè)顧客在線買了個(gè)網(wǎng)站，竟然改了密碼想賴賬，這雕蟲小技我們肯定能發(fā)現(xiàn)，直接關(guān)了服務(wù)器，讓這個(gè)顧客沒得逞。”李紅波說，他們一直做的都是良心生意，網(wǎng)絡(luò)有很多人不懂，我們要個(gè)高價(jià)他們也發(fā)現(xiàn)不了，但是我們并沒有這樣做，不想做不道德的事兒。

【平衡】有巧法，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)兩不誤

“太好了，公司終于再次被工信部核查通過了。”牛志疆說，為了讓公司系統(tǒng)升級(jí)，他們調(diào)整了程序讓工信部再次核查，這樣一來，他們能給客戶提供更好的服務(wù)。

牛志疆說，他深知自己還是學(xué)生，要以學(xué)習(xí)為主，如何平衡工作學(xué)習(xí)，他們有辦法。

他說：“怎么使得生意利潤(rùn)最大化？怎樣運(yùn)作好，這些都是我在課堂上學(xué)到的，還有網(wǎng)絡(luò)編程，如果不好好學(xué)，技術(shù)達(dá)不到，根本開不了公司。”所以，他們對(duì)于有用的課程會(huì)一節(jié)不落地聽，而一些他們已經(jīng)很明白的，不需要再聽的知識(shí)，三人會(huì)去忙公司事情。

不過，盡管有妙招在手，公司剛運(yùn)作時(shí)期，因?yàn)樘ΓＶ窘卟蛔悖谀┛荚嚲谷蝗笨家婚T。牛志疆笑說這種事情絕對(duì)不敢再發(fā)生，不然，畢業(yè)證就拿不到手啦。

【展望】順利畢業(yè)，研發(fā)新系統(tǒng)

據(jù)了解，牛志疆、付曉帥、李紅波三人明年就要畢業(yè)了，三人各有各的規(guī)劃，不過，他們下一步共同的目標(biāo)是拿到畢業(yè)證，研發(fā)出新系統(tǒng)，并希望有朝一日把公司做成一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

牛志疆說：“我以后要做的就是好好學(xué)習(xí)，思考未來，盡管現(xiàn)在國(guó)家有政策，允許在校生休學(xué)，有些人也認(rèn)為我們有自己的小事業(yè)了，畢業(yè)證看似不那么重要，但我絕對(duì)不會(huì)休學(xué)，一定要順利拿到畢業(yè)證。2015年，在保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，研發(fā)新系統(tǒng)，只有有了不可代替的核心技術(shù)，公司才會(huì)有前途。”

付曉帥說，2015年他想考研，繼續(xù)深造，他也很感激另外兩位合伙人為了讓他專心考研作出的犧牲。

李紅波說他負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)，很多時(shí)間需要與客戶周旋，今后他要多學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，也會(huì)專注于系統(tǒng)研究。