? 11月21日，河南商報以《辦卡后等了四五個月健身房還是一片空蕩蕩》為題，報道了鄭州市一家名為“咕咚眾康”的健身房提前出售預(yù)付卡，但遲遲不見開業(yè)一事。

　　報道發(fā)出后，多名消費者打來電話，稱也曾遇到類似情況，甚至多家健身房開業(yè)短短數(shù)月就“倒閉”了。

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　　健身房為何頻頻關(guān)門？是故意圈錢還是經(jīng)營不善？消費者該如何維權(quán)？河南商報記者展開了調(diào)查。

　　回訪

　　媒體報道鄭州14家健身房疑似“跑路”記者回訪發(fā)現(xiàn)多家仍未退錢

　　經(jīng)查詢，近一年來，被媒體報道的疑似“跑路”健身房，僅鄭州市區(qū)內(nèi)就有14家。河南商報記者回訪了其中幾家。

　　今年6月13日，河南商報報道，鄭州中原路與華山路交叉口附近，一家“舒悅健身俱樂部”還沒正式開業(yè)，老板就聯(lián)系不上了。160多名會員退卡無門。12月6日，河南商報記者對該“健身房”會員進(jìn)行回訪，會員董先生表示，“健身房”老板依然不見蹤影，會費也至今未退。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，該企業(yè)已被列入企業(yè)異常經(jīng)營名錄。

　　今年3月5日，河南商報報道，鄭州市金水區(qū)豐慶路一家名為“燃卡”的健身房突然閉門，當(dāng)時不知情的會員們查到公司正在注銷。

　　12月6日，河南商報聯(lián)系到“燃卡”的會員高先生，他表示，“沒退費。后來把我們會員轉(zhuǎn)讓到了另一家健身房。”另一位會員崔女士也持此說法。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，該企業(yè)已注銷。

　　而河南商報11月21日報道的鄭州市二七區(qū)“咕咚眾康”健身房遲遲未見開業(yè)一事，會員劉先生表示，老板將健身房轉(zhuǎn)讓了，拒不退款，他們只好走法律程序維權(quán)。目前會員們正在搜集資料準(zhǔn)備起訴健身房老板。在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上，該企業(yè)也被列入經(jīng)營異常名錄。　

　　套路

　　業(yè)內(nèi)人士揭秘健身房套路

　　健身房為何頻頻關(guān)門？是故意圈錢還是經(jīng)營不善？“跑路”背后有什么“秘密”？連日來，河南商報記者找到了健身行業(yè)一些人士進(jìn)行了揭秘。業(yè)內(nèi)人士稱，一些所謂的“健身房”，想圈錢，有時候連銷售人員都不用招。

　　套路1：低價誘惑

　　郭方（化名）在健身行業(yè)摸爬滾打了2年有余，目前是鄭州一家健身房的私教經(jīng)理。他說有些為了圈錢的“健身房”，出售預(yù)付卡時，會打出非常低的折扣，以此吸引消費者。

　　“比如說，我記得有家健身房，大張旗鼓地宣傳，年卡只賣100元，終身卡才1000元。消費者覺得錢也不多，這么便宜試試吧。”郭方介紹說，“賣出去之后，他們又告訴消費者，你推銷給朋友，有下家購卡就給你提成。就這么賣出去，銷售額噌噌地漲。”

　　100元是個什么概念？是體驗健身的最低價嗎？郭方不這樣認(rèn)為，他覺得100元是消費者愿意承擔(dān)風(fēng)險的最高價位。

　　套路2：外包給專業(yè)的預(yù)售團(tuán)隊售卡

　　一些健身房出售預(yù)付卡圈錢，人力成本怎么算？　

　　“現(xiàn)在市場上，有很多預(yù)售團(tuán)隊。這個很普遍，就算是正規(guī)的健身房也會找預(yù)售團(tuán)隊去推銷會員卡。”郭方說，“想圈錢的話，只需要跟這些預(yù)售團(tuán)隊合作，連銷售人員都不用招。”據(jù)郭方所知，這些預(yù)售團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)幫人銷售會員卡，每個人扮演不同的角色，有發(fā)傳單的，身材高大健壯的扮演私人教練，還有專職銷售的會籍顧問。

　　“扮演私教的賣私教課，扮演會籍顧問的就推銷一般的會員卡。”郭方說，健身房老板會事先和銷售團(tuán)隊談好分紅比例，這樣一來，健身房老板也不用花人力、財力去招聘，就有了專業(yè)的銷售團(tuán)隊。

　　套路3：開業(yè)數(shù)月就“倒閉”

　　劉維（化名）從事健身行業(yè)6年，目前正在經(jīng)營一家健身工作室。他告訴河南商報記者，開一家正規(guī)的健身房，前期投入成本很高，但若想圈錢“跑路”，通過預(yù)售卡吸引會員充值則很快就回本。

　　但過了開業(yè)前的預(yù)售階段，就基本無利可圖了。這期間的房租、裝修、器械、人力等，對健身房老板來說，都是損耗。劉維說，開業(yè)前的大促銷結(jié)束后，等到真正開業(yè)，新會員的數(shù)量大大減少，即使有部分零散會員的資金注入，和接下來要投入的經(jīng)營成本也根本沒法比。

　　“所以很多圈錢的健身房剛開業(yè)幾個月就倒閉了。對外都說是經(jīng)營不善，資金鏈斷了，其實就是不想承擔(dān)接下來的運營成本。”劉維表示。

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　　套路4：以裝修等為由不斷延遲開業(yè)

　　除了營業(yè)短短幾個月的情況外，“健身房”裝修“裝”了半年多的情況也不少見。

　　“一直延遲開業(yè)，說一直在裝修，連器械都不買，成本就更低了。”據(jù)劉維所知，在鄭東新區(qū)寫字樓負(fù)一層租一間面積1800平方米的門面，一個月大約6萬元。“一家新開的健身房，如果首期收入會員費100萬元的話，只做一個月，不裝修，不買器械，成本就只有房租的6萬元。”劉維說，這樣“利潤”相當(dāng)可觀。

　　聲音

　　市場競爭激烈確實有正規(guī)健身房經(jīng)營不善倒閉

　　據(jù)郭方所知，目前鄭州的健身市場競爭激烈，也確實有正規(guī)的健身房因經(jīng)營不善等原因倒閉。

　　“鄭州的健身房存活率很低，尤其是新開的。很多裝修到一半感覺（健身卡）賣得不行，不掙錢，就會轉(zhuǎn)讓。”在郭方看來，健身行業(yè)的門檻很低：租個場地，辦個營業(yè)執(zhí)照就可以開始預(yù)售賣卡，用賣卡的錢買器械、請教練。

　　“表面看很掙錢，一家健身房只要開業(yè)，會員的會費就卷入其中了，這就是為什么會員想退費退不出來的原因。”郭方認(rèn)為，雖然入行門檻低，但經(jīng)驗不是人人都有，加上房租、裝修、教練素質(zhì)等因素的疊加，健身房很容易因經(jīng)營不善關(guān)門。

　　劉維總結(jié)，如今的鄭州健身市場有以下三個問題：市場飽和、經(jīng)營模式老化、教練素質(zhì)參差不齊。“方圓三公里有一二十家（健身房），大大小小的健身工作室很多，市場基本飽和，一家新開的、非連鎖的健身房，在這種環(huán)境下怎么競爭得過那些老品牌？”劉維說。

（來源：大河網(wǎng)）